每米加几元钱的开剪费，就能在中国轻纺城买到远低于市场零售价的面料，特别是窗帘等家纺面料。在批发市场内，零售生意做得风生水起。

记者日前走访中国轻纺城各大市场时发现，原先论匹卖的面料，现在都可以论米卖了，只要顾客加一点开剪费，轻纺城的布商都会将布卖给你，而你享受的是低于市场零售价一半甚至更多的价格。

同样的面料，批发价和零售价要相差好几倍

近日，市区的邵女士要为新家添置窗帘，在市区的一些窗帘专卖店转了一圈，结果吓了一跳，窗帘的价格远超她的预期。

“先不说两室一厅整套窗帘做下来，单自己看好的一款窗帘，算了一下4米宽的窗户就得花1500元。”邵女士告诉记者，窗帘布要五六十元一米，她原以为一扇窗500元就差不多，谁知竟是商家报价的零头。

记者近日来到市区和柯桥的一些窗帘定制店，各家店里窗帘琳琅满目，花色样式各不相同。在大部分窗帘成品上都贴着布料的单价，少则几十多则几百，而店里不少的顾客在选购时除了挑好窗帘样式外，就是仔细比较布料的价格。

一款公主帘，记者让店家帮着算4米的窗用78元一米布料需多少钱。老板在纸上列上数据相乘相加，“怎么这么麻烦。”记者问。老板笑着回答道，“轨道、花边、布带这些辅料配件都得算，而且4米的窗不是只要4米的布，这都是有一定倍数比例的，起码得按窗宽的两倍来算，你们看不懂太正常了，店里的员工有的工作一两年了还不一定会算呢！”

记者拿起账单一看，总价1563.2元的窗帘，布料价格为655.2元。随后记者表示，还需要做两个卧室的窗帘，在选好款式、布料后，店家再次算了起来，一层布一层纱单价168元，用料8米得1344元，再加上罗马杆、花边、铅坠、布带等辅料配件总价也得2000多元。

后来听朋友介绍，邵女士来到了中国轻纺城。在中国轻纺城联合市场，邵女士选中了一款七彩绣花的面料，加上开剪费，才50多元一米。而这款产品，她在市区的窗帘店里看到售价达每米180多元。邵女士当即下了单，一扇4米宽的窗户需用8米布，400多元就搞定了。而这款产品的市场零售价则在1500元左右。

一扇窗户的窗帘差价竟达1000元，这是为何？中国轻纺城联合市场比克尔纺织的经营者王国琴分析说，“窗帘定制店里的窗帘之所以贵，很大程度上是门店租赁装修成本高，还要加上人工成本”。有的店家称几百一米的窗帘、窗纱是号称高端布料，其实很多都是在批发市场进的货，有时看似差不多的布料标价也有天壤之别，关键是为了迎合不同顾客的购买心理。

王国琴说，轻纺城里都是做批发生意的，以批发价卖给顾客，顾客肯定觉得便宜。不过，窗帘布不同于成品窗帘，一些窗帘定制店提供的是一条龙服务，顾客省去很多心思，所以也有一定的市场。不过，总体来说，自己采购窗帘布找人加工比窗帘定制店里直接做要便宜不少。

不少轻纺城布商的零售业务很红火

中国轻纺城联合市场布鲁斯纺织的郭先生告诉记者，以前市场里面的窗帘都是一匹起卖的，但是现在到市场采购窗帘的市民越来越多，零售市场也越来越大，顾客只要每米加3到5元的开剪费，就能买到称心如意的窗帘了。为此，他还开起了网店卖窗帘布，顾客只要报窗户的尺寸报给他们，他们就能计算出所需的布料。

中国轻纺城北市场二楼牡丹轩家纺的经营者杨凯告诉记者，中国轻纺城窗帘品种多，价格实惠，很多本地和周边的市民都赶来购买，以前由于生意少，布商不愿零卖，但是现在购买的人越来越多，一户家庭基本都要买上好几十米布，一笔生意也有不少利润。“我们赚钱了，顾客也实惠了。”

萧山市民孟伟斌装修完新房后，想买窗帘布，问了当地几家窗帘店，感觉价格太贵。前几天，他专程来到柯桥了解行情。走进轻纺城窗帘市场，各式各样的面料让孟先生看花了眼。一问价格，窗帘定制店里卖二三十元一米的普通遮光布，这里只卖十来元，花型漂亮、零售价上百元的绣花布，每米也只卖四五十元。零售和批发，价格相差一倍。经过一番挑选，孟先生最终花了2000多元买了四扇窗户的窗帘布。

孟先生说，这样的布料窗帘定制店里的价位在七八千元，自己采购窗帘布加上加工和辅料费用，最多也就4000元，能省下一半的钱。

“卖给二级批发商是跑量，薄利多销，而零卖给顾客，虽然数量少，如果每米加收一些零剪费，日积月累，利润也相当可观。”杨凯告诉记者，由于竞争激烈，二级批发商在提货时免不了要欠款，而零卖给顾客则是先付款后提货，没有后顾之忧。

经营户王国琴说，以前做这种零售生意大家都怕麻烦，现在生意不好做，零售生意却给多元化经营带来了启发，门市部批零兼营，跳过中间环节，对买卖双方来说都是双赢的。

相比窗帘布，零售服装面料的生意也不错。中国轻纺城北市场经营呢绒面料的周女士告诉记者，现在商场里的衣服稍微看得上眼点的就要几百上千元，而且潮流变化太快，去年买的衣服今年就不想穿了。所以，买布定制衣服的市民越来越多。

想要零买，市民可以去逛逛这些市场

记者从中国轻纺城建管委了解到，目前中国轻纺城各大市场都是主营批发的，不过很多经营户都在尝试零售业务，这给多元化经营带来启发。

记者了解到，目前，面料的零售业务主要集中在窗帘布上。在中国轻纺城联合市场、天汇市场、北市场、北六区、北联窗帘布艺市场等，市民都可以零买到窗帘布，门市部有数千家之多。

虽然窗帘批发和零售价相差很多，不过记者走访时了解到，目前市场上各类窗帘布价格相对较透明，因此商家将重点放在了“配件”上，这已成为该行业的一大“潜规则”。由于各类配件的质地、工艺相差较大，因此价格也是天壤之别，由于目前针对窗帘配件并没有具体的标准和规定，所以价格大多是商家说了算，消费者往往也会由于忽略细节而吃亏。“除了要问清楚主体布料外，更要注意辅料、帘头、轨道及其他配件，最好在度量尺寸、确定所有材料用量和总价后再向商家交定金。花边、轨道、孔环、走珠、布带的材质、价格、长度都应该落实到订单细则中，千万不能只看窗帘布。”业内人士说。

中国轻纺城联合市场比克尔纺织的经营者王国琴表示，不少中小商家在订单中罗列的一些配件是可有可无的。“比如铅坠，是用来增加垂感的，但窗帘的垂感主要取决于布料的质地，另一方面，铅是一种对人体有害的重金属，因此应尽量避免使用。”

“买窗帘千万不要挑个便宜的主料，选个最复杂的样式，要不然你可就可能被辅料喧宾夺主了！”一位业内人士向记者透露，花边、布带这些窗帘的常用配件，进货单价通常不到一元，最贵也不过两三块，但窗帘店里要卖10元以上；罗马杆跟轨道作用差不多，进价每米在几元到二十元不等，作为窗帘配件出售时便宜的几十块，贵的上百元；而铅坠根本没必要添加，暂且不说其卖价是进价的几倍，单是对身体有害就不好。

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